Marketing y ventas para empresas

MARKETING Y VENTAS PARA EMPRESAS

Consultora en estrategia comercial

Definimos la mejor forma de comercializar sus productos o servicios, decidiendo los canales, la estructura comercial, la tipología de clientes, la oferta comercial y los precios y condiciones de venta.

Recomendamos este servicio a todas aquellas empresas orientadas a:

B2B (Business to Business): Empresas o profesionales que ofrecen sus productos o servicios a otras empresas.

Productos de consumo.

Productos industriales.

Servicios.

Empresas con o sin estructura comercial.

Planificación & organización comercial

Una correcta planificación comercial nos ayuda a establecer correctamente los objetivos de venta así como los métodos y herramientas que utilizaremos para su evaluación y control constante.

En SANTA FIBRA le ayudaremos a:

Definir sistemas de planificación comercial.

Aplicar una correcta organización de los recursos de venta en términos de zonas, estructura, cantidad, tareas y especialización.

Realizar un seguimiento de la actividad comercial.

Gracias a esta planificación comercial, podremos prever la distribución de presupuestos en la empresa y dimensionar nuestros recursos de acuerdo con las necesidades

CONTROL DE RETRIBUCIÓN DE RECURSOS A LOS COLABORADORES

Las políticas de control y retribución de vendedores son las herramientas más eficaces para el correcto desarrollo comercial de una empresa y para lograr una mejor estructuración del departamento de ventas.

En SANTA FIBRA le ayudaremos a definir KPIs (indicadores clave de actividad) para el seguimiento de la actividad de los vendedores y a aplicar una política retributiva orientada a la obtención de riqueza y el máximo rendimiento y nivel de satisfacción de los equipos de ventas.

IMPLANTACIÓN DE CRM

Cada empresa necesita, en función del tipo de actividad comercial que desarrolla, un apoyo de gestión diferente, dependiendo de la actividad y cantidad de vendedores, del tipo de clientes y de las necesidades de comunicación con el ERP de la empresa.

En SANTA FIBRA le ayudaremos a elegir e implantar el CRM que más se ajuste a su estrategia comercial y al tipo de actividad de sus vendedores. En parte, la decisión vendrá dada por el tipo de actividad comercial que su empresa desarrolle y de la estructura comercial disponible.

SELECCIÓN DE PERSONAL

Buscamos y seleccionamos los perfiles comerciales que mejor respondan al perfil definido por su empresa. Somos especialistas en ventas y le podemos proporcionar candidatos para las posiciones de:

Dirección comercial.

Jefe de ventas.

Área Manager.

Key Accounting.

Comercial.

POSICIONAMIENTO DE MARCA EN EL MERCADO

En SANTA FIBRA le ofrecemos las claves para conseguir que un producto se venda con más facilidad. Trabajamos todos los aspectos del marketing estratégico y operativo para dar valor a un producto, servicio o marca.

Mediante el servicio de posicionamiento de marca, en SANTA FIBRA le ayudaremos a rediseñar un producto y a construir la imagen, el packaging, la estructura de precios y el mercado destino con el objetivo de comunicar de manera efectiva todo lo que representa su empresa o actividad, con coherencia, persistencia y honestidad.

Usted se preguntará a menudo, ¿cómo va a ganar dinero mi empresa? Nosotros le ayudaremos a diseñar un Plan de Marketing que le ayudará a definir cada línea de negocio y establecer políticas de precios más justas comparando las alternativas existentes en el mercado.

GENERACIÓN DE OPORTUNIDADES COMERCIALES

En SANTA FIBRA le asesoramos en como dar a conocer correctamente su oferta de producto o servicio, generando elevados grados de interés y consiguiendo, de manera recurrente, un goteo de clientes.

ARGUMENTOS DE VENTA

Es sin duda el documento clave para el correcto desarrollo de la actividad comercial de su empresa. El argumentario de venta permitirá a su organización comercial obtener mejores resultados de cierre de ventas y seguimiento comercial, gracias a una correcta gestión de las objeciones de los clientes y un profundo conocimiento de los productos y servicios de la empresa.

SATISFACCIÓN Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES

En SANTA FIBRA desarrollamos protocolos para obtener los niveles de satisfacción de los clientes, así como la implantación de programas de estrategias para garantizar su fidelización.