Definimos a melhor maneira de comercializar seus produtos ou serviços, decidindo os canais, a estrutura comercial, o tipo de clientes, a oferta comercial e os preços e condições de venda.
Recomendamos este serviço a todas a empresas orientadas para:
- B2B (Business to Business): Empresas ou profissionais que oferecem seus produtos ou serviços a outras empresas.
- Produtos de Consumo.
- Produtos industriais.
- Serviços.
- Empresas com ou sem estrutura comercial.
Um planejamento comercial correto nos ajuda a estabelecer corretamente os objetivos de vendas, bem como os métodos e ferramentas que utilizaremos para sua avaliação e controle constante.
- Definir sistemas de planejamento de negócios.
- Aplicar uma organização correta dos recursos de vendas em termos de áreas, estrutura, quantidade, tarefas e especialização.
- Acompanhamento da atividade comercial.
Graças a esse planejamento comercial, podemos antecipar a distribuição de orçamentos na empresa e dimensionar nossos recursos de acordo com as necessidades
As políticas de controle e remuneração dos vendedores são as ferramentas mais eficazes para o correto desenvolvimento comercial de uma empresa e para conseguir uma melhor estruturação do departamento de vendas.
Na SANTA FIBRA, ajudaremos você a definir KPIs (indicadores-chave de atividade) para monitorar a atividade dos vendedores e aplicar uma política de remuneração que visa obter riqueza e nível máximo de desempenho e satisfação das equipes de vendas.
Cada empresa precisa, dependendo do tipo de atividade comercial que desenvolve, um suporte de gerenciamento diferente, dependendo da atividade e quantidade de fornecedores, do tipo de clientes e das necessidades de comunicação com o ERP da empresa.
Na SANTA FIBRA, ajudaremos você a escolher e implementar o CRM que melhor se adequa à sua estratégia de negócios e ao tipo de atividade de seus fornecedores. Em parte, a decisão será tomada pelo tipo de atividade comercial que sua empresa desenvolve e pela estrutura comercial disponível.
- Consultores comercial
- Chefes de vendas.
- Área do gerencia
- Comercial back office
Na SANTA FIBRA, oferecemos as chaves para que um produto seja vendido mais facilmente. Trabalhamos todos os aspectos do marketing estratégico e operacional para agregar valor a um produto, serviço ou marca.
Por meio do serviço de posicionamento da marca, na SANTA FIBRA, ajudaremos você a redesenhar um produto e criar a imagem, a embalagem, a estrutura de preços e o mercado-alvo com o objetivo de comunicar efetivamente tudo o que sua empresa ou atividade representa, com consistência, persistência e honestidade.
Você sempre pergunta: como minha empresa ganhará dinheiro? Ajudaremos você a elaborar um Plano de Marketing que o ajudará a definir cada linha de negócios e estabelecer políticas de preços mais justas, comparando as alternativas existentes no mercado.
Na SANTA FIBRA, aconselhamo-lo sobre como divulgar corretamente a sua oferta de produto ou serviço, gerando altos graus de interesse e obtendo, de forma recorrente, um gotejamento de clientes.
É sem dúvida o argumento chave para o correto desenvolvimento da atividade comercial da sua empresa. O argumento de vendas permitirá que sua organização comercial obtenha melhores resultados de fechamento de vendas e acompanhamento comercial, graças a um gerenciamento correto das objeções dos clientes e a um conhecimento profundo dos produtos e serviços da empresa.
Na SANTA FIBRA, desenvolvemos protocolos para obter níveis de satisfação do cliente, bem como a implementação de programas estratégicos para garantir sua lealdade.