Definimos la mejor forma de comercializar sus productos o servicios y organizamos su estructura de ventas para que cada recurso rinda al máximo.
Acompañamos a empresas B2B, de productos de consumo, industriales y de servicios, con o sin estructura comercial, en el diseño y la ejecución de su estrategia de marketing y ventas.
Definimos la mejor forma de comercializar sus productos o servicios, decidiendo los canales, la estructura comercial, la tipología de clientes, la oferta comercial, los precios y las condiciones de venta. Recomendamos este servicio a empresas orientadas a:
Una correcta planificación comercial ayuda a establecer los objetivos de venta, así como los métodos y herramientas para su evaluación y control constante. En SANTA FIBRA le ayudamos a:
Gracias a esta planificación, podrá prever la distribución de presupuestos y dimensionar sus recursos de acuerdo con las necesidades.
Las políticas de control y retribución de vendedores son las herramientas más eficaces para el correcto desarrollo comercial de una empresa y para lograr una mejor estructuración del departamento de ventas. Le ayudamos a definir KPIs (indicadores clave de actividad) para el seguimiento de los vendedores y a aplicar una política retributiva orientada al máximo rendimiento y nivel de satisfacción de los equipos de ventas.
Cada empresa necesita, en función del tipo de actividad comercial que desarrolla, un apoyo de gestión diferente, dependiendo de la actividad y cantidad de vendedores, del tipo de clientes y de las necesidades de comunicación con el ERP. Le ayudamos a elegir e implantar el CRM que más se ajuste a su estrategia comercial y al tipo de actividad de sus vendedores.
Buscamos y seleccionamos los perfiles comerciales que mejor respondan al perfil definido por su empresa. Somos especialistas en ventas y podemos proporcionarle candidatos para las posiciones de:
Le ofrecemos las claves para conseguir que un producto se venda con más facilidad. Trabajamos todos los aspectos del marketing estratégico y operativo para dar valor a un producto, servicio o marca: rediseño de producto, imagen, packaging, estructura de precios y mercado destino, con el objetivo de comunicar de manera efectiva todo lo que representa su empresa, con coherencia, persistencia y honestidad.
Le ayudamos a diseñar un Plan de Marketing que defina cada línea de negocio y establezca políticas de precios más justas comparando las alternativas existentes en el mercado.
Le asesoramos en cómo dar a conocer correctamente su oferta de producto o servicio, generando elevados grados de interés y consiguiendo, de manera recurrente, un flujo constante de clientes.
El argumentario de venta es el documento clave para el correcto desarrollo de la actividad comercial. Permite a su organización obtener mejores resultados de cierre y seguimiento comercial, gracias a una correcta gestión de las objeciones de los clientes y un profundo conocimiento de los productos y servicios de la empresa.
Desarrollamos protocolos para medir los niveles de satisfacción de los clientes e implantamos programas y estrategias para garantizar su fidelización.
Contanos tu proyecto y te proponemos un plan de trabajo a medida.